馬云到訪古越龍山，能否助黃酒“覺醒”再賦能？

  5月8日中午，酒說獲悉：當日上午，馬云現身紹興，私訪古越龍山，而這也是繼去年馬云造訪茅臺之后，親自到訪的又一家酒企。

  此次馬云的到訪究竟意欲何為？此次的私訪是否也代表古越龍山探尋發展新路徑、尋求互聯網發展新發展、新突破的企圖心？

  從茅臺到古越龍山，馬云看中了什么？

  據了解，馬云分別參觀了中國黃酒博物館以及東浦黃酒小鎮，浙江古越龍山紹興酒股份有限公司董事長、黨委書記錢肖華以及浙江古越龍山紹興酒股份有限公司總經理柏宏全程陪同。

  我們不禁疑問：到訪古越龍山，馬云看中了什么？應該不只是美景與美味。

  馬云曾說“法國的酒是法國的浪漫，瑞士的酒是瑞士的味道，紹興酒有紹興酒的味道，各種各樣的味道，人生百味要去品味?！背錾诤贾?，祖籍為黃酒發源地紹興的馬云，雖此前從未表露過涉足黃酒的意圖，但擁有濃烈鄉土情懷的馬云，對黃酒的熱衷不言而喻。

  此外，新時代隨著國家大健康產業的蓬勃發展、消費者健康意識的覺醒，低度養生的黃酒風口期凸顯，也越來越成為消費者選擇的酒種?；蛟S馬云也早已洞悉黃酒將從小眾走向大眾的趨勢。

  曾記得，上一次馬云到訪的酒企還是茅臺。

  2018年9月7日晚間，馬云一行夜訪茅臺集團，雙方舉行座談會。會上，李保芳表達了雙方深化合作的意愿，他希望借助阿里的技術，給予茅臺全方位的幫助和支持，推動現代信息技術服務生產、服務生活、服務管控、服務外延，真正實現“釀造”向“智造”轉變。

  如同茅臺在白酒行業的地位，此次馬云到訪的古越龍山則是黃酒行業中的龍頭企業，同樣引領著黃酒的風向。相隔八個月的兩次酒企之行，分別到訪白酒龍頭與黃酒龍頭，馬云以其個人的探訪行為竟形成“國酒”與“國釀”的隔空對話，值得玩味。

  黃酒“覺醒”再賦能？

  馬云的到訪是否會讓“阿里巴巴 古越龍山”形成新的跨界組合尚未可知，但有一點不可否認的是，自新領導班子組建以來，古越龍山謀變創新、布局黃酒產業的企圖心愈發強烈。

  無論是對內提出的12字方針，股權模式的變革，還是對外2018年11月牽頭主辦的首屆中國(國際)黃酒產業博覽會，12月巨資贊助2018女排“世俱杯”……昭示著黃酒龍頭古越龍山已經“覺醒”，要一改低調慢行的風格，釋放著大步發展的強烈信號！

  4月2日，古越龍山發布2018年年報，報告期內實現營收17.17億元，較上一年同比增長4.87%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.72億元，較上一年同比增長4.69%。

  據錢肖華透露，黃酒集團2019年重點工作清單已明確?！?019年目標任務已明確，接下來就是如何抓落實?！睂Υ?，錢肖華提出要切實抓好營銷工程、人才工程、信息工程等三大工程建設；高標準推進黃酒產業園區和黃酒小鎮建設等要求。

  其中，對于營銷工程，要做好“二化二好二聯”。

  所謂“二化”，即強化激勵、優化結構，包括品牌結構、產品結構、營銷隊伍結構。所謂“二好”，即做好宣傳、借好平臺。在全媒體時代，創新傳播方式，圍繞品牌定位，以消費者為中心，把每個品牌的故事都講透講明白，讓新時代的黃酒故事隨“指尖”傳播。所謂“二聯”，即線上線下聯動，原酒公司與銷售公司聯動，進一步拓寬銷售渠道。

  不難看出，無論是營銷工程中的“借好平臺做好宣傳”、“線上渠道拓展”還是信息工程的建設，都可以借助阿里的強大平臺力量與技術優勢實現蛻變發展。而此次馬云的到訪或許正是合作的開端，“互聯網 黃酒”能否形成新的發展模式值得期待。

  此外值得關注的是，黃酒的品牌價值也正在“覺醒”。

  2019年，為進一步迎合市場發展，古越龍山果斷出擊，重磅首款高端產品“國釀1959”，布局千元價格帶。自1959年起，古越龍山便成為國宴用酒，未來，國釀1959將作為古越龍山戰略性單品在全國市場運作，零售指導價格將在在千元以上。

  據了解，此次馬云到訪，古越龍山正是以國釀1959來招待的。

  正如古越龍山總經理柏宏所說，“黃酒是中國的國釀，古越龍山也一直是國宴專用酒，隨著目前市場消費升級，我們既要日常消費的產品，同時又要推出特殊場合的高端黃酒”。未來“國釀1959”或將成為古越龍山品牌旗下最引人注目的產品。

  據酒說了解，5月16日下午，由浙江古越龍山紹興酒股份有限公司主辦的“國宴榮耀 古越芬芳 古越龍山·國釀1959戰略新品上市會”將在杭州國際博覽中心隆重舉辦。黃酒如何突破區域局限？高端黃酒能否實現市場突圍？我們拭目以待

  來源：酒說