其中，第三季度實現營業收入58.60億元，同比增長22.28%；實現凈利潤26.85億元，同比增長31.05%。

一位行業觀察人士指出：“即使在市場承壓下，瀘州老窖再次彰顯了強勁的高成長性和抗壓能力。越是在不好的環境下，越能凸顯出優秀企業的優勢。這也為瀘州老窖全年目標的實現奠定了最大的確定性。”

1、凈利潤率接近50%，核心指標再創歷史新高

整體來看，不管是前三季度還是第三季度（Q3）的業績，瀘州老窖的營收、凈利均實現了“兩位數”增長，無論是規模，還是發展的速度，瀘州老窖都再創歷史新高，呈現出“穩中向好”的節奏。

需要注意的是，在這兩份業績報中，瀘州老窖盈利能力是最大亮點之一。前三季度凈利潤超82億，凈利潤率（凈利潤在營收中的占比）為46.89%。

對此，行業人士指出：“這個凈利潤已經快接近營收的一半，在整個白酒行業里面也是名列前茅。”

事實上，瀘州老窖前三季度的增長在市場上也早有苗頭。

從經銷商市場反饋來看，國窖1573在各個市場都表現亮眼，低度國窖1573尤為突出。此外，9月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司發布的，停止接收國窖1573銷售訂單的通知中也披露，國窖1573配額已執行完畢。

當然，除了國窖1573，瀘州老窖特曲老字號、瀘州老窖特曲60版都已提前完成全年目標銷售任務。國聯證券研報也指出，未來公司可依靠多個單品維持高增長，其中國窖系列當前已完成全年目標，全國化仍有空間；特曲系列中60版增速更高，另外近期新品紅60搶占宴席市場。

此前，瀘州老窖提出，力爭2022年實現營業收入同比增長不低于15%，要加快銷售規模突破，實現放量增長，就目前的發展態勢來看，這一階段的業績目標已經指日可待。

2、以創新“對抗”不確定性，展現超強的韌性

眾所周知，今年第三季度白酒銷售普遍低迷，“金九銀十”風光不再，市場擔憂情緒持續彌漫。

行業專家分析認為：“從這個層面來看，瀘州老窖今年三季度仍保持‘兩位數’增長實屬不易，展現出了其超強的韌性和抗風險能力。”

事實上，進入2022年以來，在行業增速放緩的大環境下，瀘州老窖就已從多方面著手，深化企業改革，加大營銷投入力度，完善傳統渠道，發力數字營銷，全方面優化生產及供應鏈，以待實現企業的健康穩健發展。

對此，有行業人士表示，“面對行業變革，瀘州老窖一直在用系統的創新‘對抗’不確定性。也恰是擁有確定性的戰略，它才能從容面對動蕩的市場。”

在消費端，瀘州老窖會員中心于日前宣布，其注冊會員數已突破1000萬，即全國每141個人當中就會有一個位瀘州老窖會員中心的“窖友”。這也表明瀘州老窖已經打通了線下線上，實現了直接觸達消費者的全線運營方式。作為拉開差距的關鍵一環，瀘州老窖會員體系已經取得了階段性勝利。

在營銷端，瀘州老窖已全面啟動“百城計劃”，縱深推進全國化市場布局，持續提升營銷協同能力。同時，瀘州老窖還優化升級了“浪潮計劃”，精準觸達線下核心消費者，并加快推進了“三網融合、五流貫通、多碼關聯”工程，不斷提升營銷數字化、智能化程度。

在渠道端，除了在傳統渠道上繼續保持優勢、擴大體量，瀘州老窖還對新崛起的業務保持著足夠的敏銳度，并快速鉆研、果敢嘗鮮，不管是一系列跨界營銷，還是在社交電商、私域社群等多領域試水，瀘州老窖都在及時搶占價值洼地。

在生產端，2021年，隨著黃艤釀酒生態園全面投產，瀘州老窖新增優質純糧固態白酒10萬噸/年、酒曲10萬噸/年和38萬噸儲酒能力。目前，瀘州老窖已形成“1+2+N”產能新格局，即:“1中心”，1573國寶窖池群;“2園區”，羅漢釀酒生態園和黃艤釀 酒生態園;“N基地”，安寧科技園、三大藏酒洞、瀘州酒業集中發展區等生產供應鏈基地，足以支撐“十四五”的銷售擴張。

“不論是品牌的破圈，還是商業模式的創新，抑或是營銷渠道的迭代，瀘州老窖在今年下半年還能保持穩健增長，安穩‘過冬’，實際上都做好了內生動力的‘儲備’和‘蓄能’。也正因為修煉好了內功，瀘州老窖在面臨市場的不確定性才能行穩致遠。”有行業人士如是表示。