新春禮酒第七位成員，瀘州老窖“赤兔抱福”有何亮點？

2017年，“金雞啼祥”；

2018年，“金狗佑財”；

2019年，“親嘴豬”；

2020年，“搖錢鼠”；

2021年，“夠牛”；

2022年，“虎虎生豐”。

近年來，瀘州老窖每次發布的新春禮酒都成為圈內外關注的焦點。在眾多粉絲的期待里，瀘州老窖2023年農歷癸卯年·新春禮酒——“赤兔抱福”于昨日（10月28日）揭開神秘面紗。

更值得注意的是，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼還從瀘州驅車趕赴成都活動現場，親自為這款新品的“首秀”而站臺。

▲瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長 劉淼

現場，劉淼甚至表示：“瀘州老窖2023農歷癸卯年·新春禮酒的推出，將成為瀘州老窖定制酒品牌的又一代表性成果。”

“此舉可見瀘州老窖高層對定制酒板塊的重視。”一位行業人士指出：“更重要的是‘新春禮酒’系列經過六年多的培育，已經成為瀘州老窖切分新春市場和滿足客戶個性化需求的‘排頭兵’?？梢?，這個被賦予生肖文化產品IP逐漸成型。”

1、新春禮酒第七位成員，“赤兔抱福”有何亮點？

10月28日，“瀘州老窖2023農歷癸卯年·新春禮酒”發布會在成都環球中心洲際大飯店舉辦，新春禮酒“赤兔抱福”正式亮相。

瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖銷售有限公司副總經理李光杰，瀘州老窖定制酒有限公司管理團隊以及優秀客戶和優秀供方代表等與嘉賓、媒體共同見證了這個重要時刻。

據了解，此次推出的“赤兔抱福”是瀘州老窖新春禮酒系列的第七款產品，由瀘州老窖定制酒有限公司聯袂設計大師張朝陽共同打造。

“2022年，無疑是值得銘記的一年，雖然經歷了諸多曲折，但我們依然堅定地發布第七款以生肖文化為主題的新春禮酒，究其根源，是我們對中國濃厚傳統文化的自信，對瀘州老窖強大品牌力量的自信，對廣大客戶合作共贏的自信，對消費者青睞鐘愛的自信。”發布伊始，瀘州老窖定制酒有限公司總經理王華分享了瀘州老窖定制酒新春禮酒(系列)承載的重要意義。

▲瀘州老窖定制酒有限公司總經理 王華

那么，新春禮酒第七位成員究竟有何亮點？

首先，產品的寓意美好。兔，象征祥瑞，寓意善、美、祥和。“赤兔抱福”，寓意癸卯兔年，抱福而來，相守國人的美好期盼。

其次，產品的文化屬性深厚。“赤兔抱福”等瀘州老窖新春禮酒是將白酒文化、生肖文化與東方文化相融合，以定制酒體與獨特設計彰顯中華優秀文化魅力。

再次，產品的品質有保障。在酒體方面，新春禮酒系列產品是以瀘州老窖傳承690余年的傳統釀制技藝為基，在老窖池群發酵，通過陶壇洞藏、去燥留醇，再經釀酒大師設計團隊調制而成。

最后，產品的外觀設計內涵豐富。“赤兔抱福”的器型整體乖萌圓潤，靈氣十足，給人以美好柔和之感，同時聚集了祥瑞赤兔、雙手作揖、福運當頭、腳踏祥云等極富巧思的設計元素，處處彰顯祥和福瑞之氣。

對于“赤兔抱福”這個設計理念，張朝陽現場還分享了自己思考過程：“酒瓶的設計是需要考慮它應有的功能性。比如從哪里倒酒，當初有想過在兔子耳朵上開成瓶口，但這太過‘殘忍’；后來，我們讓兔子捧著它最喜歡的蘿卜，將瓶口開在了胡蘿卜上。”

行業觀察人士表示：”從這些細節可見，瀘州老窖的新春禮酒系列產品極具匠心精神，汲取了新春吉慶與生肖文化的精髓，將新春禮酒的東方文化之美體現得淋漓盡致。”

2、20倍增長，定制酒進入“爆發期”

從2017年“金雞啼祥”開始，到2023年“赤兔抱福”，瀘州老窖已連續發布了7款新春禮酒。

更值得指出的是，該系列產品可以說是“叫好又叫座”。在銷售端，每一年限量發售的新春禮酒都被搶購；同時，在品牌端，瀘州老窖新春禮酒連續多年斬獲中國酒類設計最高獎“青酌獎”、包裝創意大賽暨最美酒瓶設計大賽“最佳造型獎”等諸多榮譽。

此外，經過這些年的培育，瀘州老窖定制酒板塊不僅打造了新春禮酒這個成熟的IP，還依托瀘州老窖得天獨厚的“活態雙國寶”釀造資源，為客戶量身打造集文化、藝術、品質為一體的國窖1573定制酒·乾坤酒堡、國窖1573定制酒·孟春祈谷、國窖1573·上海中心以及即將全面啟動推廣的超高端定制酒國窖1573·共賞等多款定制酒品，備受廣大消費者的喜愛和認可。

發布會上，劉淼在肯定瀘州老窖定制酒新春禮酒(系列)價值時還透露：“今年，定制酒銷售業績較成立之初已增長20倍，近5年復合增速達37%，在近3年疫情期間復合增速高達50%。”

由此可見，瀘州老窖制定酒板塊不僅是增速越來越快，更將進入一個新的“爆發期”，成為企業新的增長極。

這也正如劉淼在現場所言：“定制酒也是瀘州老窖快速發展的一個縮影。”

2017年，瀘州老窖重回百億，實現營收103.95億，凈利潤25.58億。

2021年，瀘州老窖僅僅只用了三年時間就“再造一個瀘州老窖”，實現營收206.42億，凈利潤79.56億。

2022年前三季度，瀘州老窖現凈利潤82.17億，已超去年全年，開啟了高質量發展的新篇章。

由此不難看出，瀘州老窖定制酒的高速增長，是離不開企業強大的品牌背書。

3、養成新增長極，為什么又是瀘州老窖？

眾所周知，生肖酒市場的產品琳瑯滿目。為何偏偏瀘州老窖的新春禮酒能做成圈內外知名IP，還能成為企業的新增長極？

在酒水加盟網記者看來，最重要的還是瀘州老窖的品牌底蘊和長遠的戰略布局。

早在2008年，瀘州老窖就在中國白酒行業首開高端定制酒先河。當年，瀘州老窖利用得天獨厚的“活態雙國寶”釀酒資源，應高端消費人群的個性化需求，在當年瀘州老窖·國窖1573封藏大典上推出超高端個性化定制白酒——國窖1573·定制壹號，開創了中國高端白酒的定制時代。

在2016年，瀘州老窖正式開啟系統化運作，并構建瀘州老窖定制酒有限公司，為客戶量身打造“國窖1573”和“瀘州老窖”系列個性化定制產品。

2022年，在成功打造多款定制酒產品后，瀘州老窖又找到新的發力點，即：貫徹落實“一城一酒一客戶”的發展理念，相繼在揚州、成都、長沙、重慶、張家港、都江堰等諸多城市，推出城市文創定制酒。

總的來說，經過多年耐心的布局，瀘州老窖定制酒已經完成柔性供應鏈打造、專業設計團隊培養、銷售團隊組建以及會員數據系統構建等工作

對此，一位行業觀察人士指出：“無論是IP打造還是規?；蛘咴鲩L速度，瀘州老窖定制酒已從行業的開創者成長為這個賽道的引領者。”

更重要的是，中國酒業“頭部”競爭的時代來臨，“頭部”競爭的本質往名酒、老名優酒集中。

行業專家還表示：“不是所有的品牌都能做定制酒。未來，定制酒是屬于百億級品牌的；而瀘州老窖在定制酒賽道引領者的身份將成為大贏家之一。”