“世界工廠”東莞，是世界上最大的制造業基地之一，制造業總產值占規模以上工業總產值的比重達到90%以上，擁有千萬級的流動人口，近年來晉身“特大城市”?；诖?，東莞光瓶酒市場飛速發展，尤其是名酒光瓶系列快速走俏，在東莞酒水市場具有舉足輕重的地位。

洞察到這一現象，東莞市金仁泰酒業（以下簡稱“金仁泰”）攜手老牌國民酒“工農酒”，打造出光瓶酒的“東莞樣板”。

那么，金仁泰是如何搶抓這一波消費風口？

今年6月，新修訂的《白酒工業術語》及《飲料酒術語和分類》兩項酒類國家標準正式實施，非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別。

“新國標”的頒布，不僅意味著白酒行業迎來消費者認知的全面升級，更標志著白酒行業以品質為導向、品牌為基礎的全面規范時代到來，這將倒逼酒廠深化品質升級，光瓶酒的品質消費時代正式啟幕。

在這種背景下，有品質、有品牌、有底蘊的名酒光瓶酒自然就是商家爭搶的“香餑餑”。

“工農酒的‘工農牌’影響廣泛，尤其能引起工農一族的情感共鳴，再加上好品質帶來的高性價比，一定是未來光瓶酒消費的風向標。”金仁泰相關負責人透露，當時他們曾考察過數款光瓶酒，并從多個維度進行了對比，最終篩選出工農酒這款產品。

面對行業新標準的實施，有品質、有實力的品牌才能享受新政策的紅利，在這方面，老名酒光瓶酒無疑有著品質、品牌的先發優勢，工農酒的“受寵”當然也是順勢之局。

為配合產品導入市場，金仁泰成立了專項部門，并開啟專項行動進行消費者互動與培育，拉動終端動銷。

“工農酒銷售團隊由我們挑選的15個業務人員組成，他們正全身心參與到工農酒的銷售工作中，在東莞市場開展深入的終端開拓與消費者拉動等重點工作。”上述人士表示，工農酒在東莞市場采取“東莞市區直供”+“周邊城市招特約分銷商”的模式，以金仁泰酒業團隊為主，分銷商團隊為輔助，兩支團隊形成合力，通過金仁泰在東莞各鎮區的影響力，快速讓工農酒上架至終端，并借助金仁泰酒業其他產品的促銷團隊進行促銷。

酒水加盟網獲悉，截至目前，工農酒東莞市場已經簽約6家特約分銷商，市區直供的終端超過1000家，分銷商的終端超過600家。

酒水加盟網獲悉，工農酒的消費培育主要采取免品推廣進行。

工農酒銷售團隊主要攻占東莞厚街、塘廈、鳳崗等重點美食街，以及工業園區大排擋與城區夜市，并借助東莞工業園區“愛我東莞打工人”公益夜市氛圍，以“愛我工人”為主題，大力推廣工農酒的免費品嘗與答題活動，對于答對工農酒產區、香型、度數、廠家等問題消費者，銷售團隊會贈予印有工農酒的小禮品。

此外，銷售團隊在重點門店布置海報、臺卡、X展架等，并免費發放工農酒電子表和分酒器，為營造工農酒銷售氣氛也起到關鍵作用。

“就像拔釘子一樣，一個一個攻克店鋪，通過大家的努力，雖然很辛苦，但推廣過的店鋪大都選擇了試銷。”有工作人員對酒水加盟網談到。

當前，隨著行業增速放緩，面對市場有限的渠道與終端資源，白酒品牌加大力度對渠道進行精耕細作才是決勝未來的關鍵，對于光瓶酒來說更是如此。

專項行動背后，工農酒的一個“東莞樣板”正在成型，酒水加盟網獲悉，“東莞樣板”主要涵蓋四方面工作。

一是快速開拓餐飲渠道。金仁泰通過在塘廈、后街、東城的美食店以及現飲渠道，讓消費者深入了解并飲用工農酒。

二是核心打造樣板門店。在鎮區篩選優質的餐飲網點，打造工農酒氛圍，提高工農酒在餐飲渠道的實際銷量。

三是扶持分銷商。金仁泰將匹配更多的資源支持分銷商客戶，發揮分銷商在當地市場優勢，更好地服務工農酒。

四是拓展商超、便利店連鎖渠道。將工農酒進駐到便利店連鎖系統如美宜佳、天福等，更快速地實現網點覆蓋。

酒水加盟網注意到，2015年，新一代工農酒煥新上市，以復刻年代產品、致敬時代情懷、堅守品質初心，讓更多消費者感受工農年代的獨特印記。匹配品質上乘的純糧酒體，工農酒在同價位具有極大的性價比優勢，酒水加盟網從市場反饋中獲悉，當前，消費者對于工農酒的追捧之聲越發高漲，其中不乏一些鐘愛傳統濃香的老酒民和喜歡小聚小飲的年輕人。

顯然，工農酒已經成為了很多人心目中“喝得起，喝著好”的口糧酒，而隨著“東莞樣板”的出爐，這種典型的光瓶酒地推模式也將賦能工農酒進一步攻克更大的市場，帶給行業更多的想象。